時(shí)至白露,秋高氣爽。普安縣羅漢鎮(zhèn)戈汆村五千多畝茶園,歷經(jīng)春夏,此刻又在秋風(fēng)中吐露出嫩芽,成為秋日里獨(dú)特的一抹綠。錯(cuò)落有致的茶園里,省人大代表晁忠瓊正帶著一群身著布依服飾的婦女,在裊裊晨霧中采茶。只見(jiàn)她輕摘一片嫩芽,舉在空中,靜靜凝望,福娘茶傳承的往事一幕幕涌上心頭……
晁忠瓊在審評(píng)茶葉等級(jí)
一
晁忠瓊祖籍山東菏澤,爺爺晁萬(wàn)奎是一名紅軍,1935年,晁萬(wàn)奎隨部隊(duì)輾轉(zhuǎn)到普安縣泥堡村駐扎宿營(yíng),熱情的老鄉(xiāng)用銅壺熬制福娘茶為他們解渴。
一碗熱茶,消除了戰(zhàn)士們長(zhǎng)途跋涉的疲憊,也表達(dá)了鄉(xiāng)親們擁戴紅軍的濃濃魚(yú)水情,晁萬(wàn)奎對(duì)此記憶深刻、感念在心。
紅軍長(zhǎng)征勝利后,晁萬(wàn)奎抱著那碗熱茶的記憶,主動(dòng)申請(qǐng)到普安工作,并在普安安了家。很快,便有了晁忠瓊的父親晁秀安。
晁秀安12歲就被父親送到普安農(nóng)中讀書(shū),他一邊學(xué)文化一邊學(xué)制茶。憑借刻苦鉆研、勤奮工作,晁秀安順理成章進(jìn)入普安縣新寨國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)上班,在茶場(chǎng)與女工劉蘭相識(shí)相知相戀組成家庭,在1971年1月,生下了晁忠瓊。
晁忠瓊自幼在茶園里長(zhǎng)大,對(duì)茶的特殊情結(jié)慢慢在心里生長(zhǎng)發(fā)芽,最后開(kāi)花結(jié)果,一生為茶。采茶的過(guò)程是漫長(zhǎng)枯燥的,母親總會(huì)一邊采茶一邊跟晁忠瓊講述福娘茶的故事。只要母親講起故事,晁忠瓊就會(huì)停下采茶的手,坐在田坎上,雙手托腮歪著小腦袋,認(rèn)真聽(tīng)母親講述“福娘”的故事。相傳,很久很久以前,有個(gè)布依姑娘癡身愛(ài)茶,鉆研茶葉制作,采用清明前,幼嫩的一芽二葉,以半發(fā)酵的工藝自作一款茶,香氣撲鼻,誰(shuí)家娃娃生病,只要喝上一碗疾病就消除,久而久之,來(lái)向她討茶的人越來(lái)越多,凡是來(lái)者,從不拒絕,只要鄉(xiāng)親需要,她都贈(zèng)與。
后來(lái)布依人家就把這款茶作為供奉、待客珍品。尊稱制茶姑娘為“福娘”,就是造福于人民的人,為她制作的茶葉取名為“福娘茶”,意為有福氣的人才能喝到這款茶。慕名來(lái)向“福娘”學(xué)做茶的人也是越來(lái)越多,她都毫無(wú)保留地傳授,因此“福娘茶”才一代一代地傳承下來(lái)。晁忠瓊憧憬著能夠成為福娘那樣的人,既心地善良,又美麗聰慧。有了這份期待,晁忠瓊干勁更足。母親見(jiàn)她興致滿滿,更是將畢生所學(xué)的采茶、炒茶、揉茶、制茶手藝傾囊相授。
星辰交替、四季更迭。原來(lái)踮起腳尖才能采摘到茶葉嫩芽的晁忠瓊,已漸漸長(zhǎng)過(guò)茶樹(shù),出落成亭亭玉立的豆蔻少女,并熟練掌握了古法制茶技藝。1988年,晁忠瓊高中畢業(yè)。為了更進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶葉專業(yè)知識(shí),她填報(bào)了幾所與茶葉相關(guān)的院校,但遺憾未被錄取,反而陰差陽(yáng)錯(cuò)錄取了河北醫(yī)學(xué)院。
拿到通知書(shū)那天傍晚,晁忠瓊心煩意亂走在茶園的小路上,一遍遍叩問(wèn)自己的內(nèi)心:難道真的要放棄夢(mèng)想,去河北醫(yī)學(xué)院學(xué)醫(yī)嗎?望著腳下的茶園小路蜿蜒曲折,但始終向前延伸。晁忠瓊心想,眼前的小路雖然泥濘,但總歸是有一個(gè)目的地。雖然學(xué)醫(yī)的路,不一定會(huì)有成為福娘艱辛,但小路都有自己的堅(jiān)持,我豈能輕言放棄??刹簧洗髮W(xué),接下來(lái)我該怎么辦?
晁忠瓊陷入彷徨,一連幾天都在為今后如何打算煩悶。也就是在這個(gè)時(shí)候,晁忠瓊無(wú)意間聽(tīng)寨鄰閑談時(shí)說(shuō)起,新成立的萬(wàn)畝茶場(chǎng)招工。晁忠瓊一拍腦門(mén),有了主意。
二
“什么?你不去讀大學(xué)?要去參加茶場(chǎng)的招聘考試?”晁忠瓊把不上大學(xué)去茶場(chǎng)應(yīng)聘的想法告訴父母,二老滿臉詫異,驚呼不可思議。
“你們都知道我從小的夢(mèng)想就是當(dāng)福娘,把福娘茶做好、做出特色,學(xué)醫(yī)我是完全不感興趣的,去大學(xué)浪費(fèi)4年的時(shí)間、精力、金錢(qián),不如在茶場(chǎng)潛心學(xué)習(xí)炒茶技術(shù)?!标酥噎傒p描淡寫(xiě)的說(shuō)道。
回想起這些年,晁忠瓊用異于同齡人的毅力和耐心,廢寢忘食的跟著他們學(xué)習(xí)制茶,父母面面相覷,無(wú)語(yǔ)凝噎。
過(guò)了半響,父親才長(zhǎng)嘆一聲,哀怨的說(shuō)道:“可是上大學(xué)是大好前程啊,在茶場(chǎng)當(dāng)工人能有什么出息?”
“爸,如果當(dāng)茶場(chǎng)工人沒(méi)有出息,那你為什么不離開(kāi)茶場(chǎng)?為什么還堅(jiān)守在這里?”在晁忠瓊的眼里,父親一生愛(ài)茶,父親的答案就是她的回答。
看著晁忠瓊堅(jiān)毅的眼神,父親像是看到了年輕時(shí)的自己,雖然內(nèi)心為她遺憾,但也只能用沉默代替回答。
晁忠瓊看著父母一臉擔(dān)憂,揶揄的笑說(shuō)道:“你們愛(ài)茶,我也愛(ài)茶,只要能跟茶天天在一起,我什么都不在乎。我心意已決,你們就別勸我了!”
“我知道你喜歡茶,想做大做強(qiáng)福娘茶,但是做茶并不像你說(shuō)的那么輕巧,我和你娘都是過(guò)來(lái)人,我們是擔(dān)心你吃苦啊?!备赣H滿眼心疼。
“既然喜歡,我就不怕辛苦,你們寬寬心吧!”
聽(tīng)晁忠瓊這么一說(shuō),母親無(wú)奈地?fù)u了搖頭:“唉,女大不由娘,她爸,就依了孩子吧!”
就這樣,晁忠瓊放棄上大學(xué),成為了萬(wàn)畝茶場(chǎng)的一名普通女工,從種茶、采茶、制茶最基礎(chǔ)的工種做起,開(kāi)始了異常艱辛的追夢(mèng)人生。
秋末冬初,晴普高原已是萬(wàn)物凋零,寒風(fēng)凜冽。剛滿十八歲的晁忠瓊和茶場(chǎng)里的工人,不懼寒風(fēng),日復(fù)一日的在茶園種植茶苗、修剪枯枝。幾日下來(lái),晁忠瓊的雙手生出了凍瘡,細(xì)嫩的臉頰也被寒風(fēng)吹得皸裂。
“小晁啊,你是有大學(xué)不上,非要來(lái)茶場(chǎng)風(fēng)吹日曬,這是為什么???”工友看著鼻子凍得通紅晁忠瓊很是不解。
“我從小在茶園長(zhǎng)大,就喜歡茶樹(shù)抽出嫰芽,經(jīng)千錘百煉成一碗歷久彌香的佳茗?!标酥噎傄贿厛?jiān)定地說(shuō)著,一邊雙手捧土為茶苗培土。
寒冬漸遠(yuǎn),暖春緩歸,萬(wàn)畝茶場(chǎng)坡坡嶺嶺上的茶樹(shù)漸漸吐出新芽。
“清早起來(lái)上茶山,云霧茫茫把路攔,哪個(gè)認(rèn)得茶山路,邊路采茶邊路玩?!?
“清早起來(lái)上茶山,不怕云霧把路攔,云霧攔路也要去,不能丟哥在茶山?!?
晨曦初露,晁忠瓊會(huì)跟工友唱著布依山歌爬上茶山,趕在太陽(yáng)還未把茶葉上的露珠曬干前,將一芽芽鮮嫩欲滴的春芽摘入簍中。
直到太陽(yáng)爬上山頭,晨霧散盡,晁忠瓊才和工友們背著滿滿一背簍的茶青,沿著來(lái)時(shí)的路往回走。
回到加工車間放下背簍,晁忠瓊顧不得休息,又與制茶的工人們忙碌起來(lái),幫著擇茶、炒茶、揉茶……等到將一天采摘的茶青制作成干茶,她才拖著疲憊的身子回到住處。
晁忠瓊能吃苦、好學(xué)習(xí),不論是種植管理、生產(chǎn)加工,還是審評(píng)拼配、評(píng)級(jí),她都信手拈來(lái)且干得出色。場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)信任,工友認(rèn)可,在這期間,她也被推選為多崗位的班組長(zhǎng)。
三
萬(wàn)畝茶場(chǎng)每年生產(chǎn)的干茶數(shù)以萬(wàn)計(jì),這些浸透著全場(chǎng)上千職工心血的茶葉要賣(mài)出去換成票子,它才發(fā)揮它的價(jià)值。
這天,茶場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)陳萬(wàn)祥把晁忠瓊叫到辦公室,與她促膝長(zhǎng)談。
“小晁,我看你很喜歡茶,也很懂茶,客觀來(lái)說(shuō),你覺(jué)得我們的茶葉品質(zhì)如何?”場(chǎng)長(zhǎng)呷了一口茶問(wèn)道。
“場(chǎng)長(zhǎng),我們的茶葉生在高山云霧之中,茶青質(zhì)量高,再經(jīng)過(guò)這么多擁有豐富制茶經(jīng)驗(yàn)和技藝的師傅加工,品質(zhì)沒(méi)得講的嘛?!标酥噎?cè)缡钦f(shuō)。
“茶葉品質(zhì)好,但是銷量并不好,這兩年茶場(chǎng)效益每況日下,你也是知道的,我想來(lái)想去,還是得拓寬銷路?。 闭f(shuō)著,場(chǎng)長(zhǎng)從椅子上端坐起來(lái),看著晁忠瓊的眼睛,誠(chéng)懇地說(shuō),“你進(jìn)來(lái)這十年,我是看著你成長(zhǎng)的,無(wú)論是哪個(gè)崗位你都干得很好。你年輕有活力,有文化有口才,我準(zhǔn)備把你調(diào)來(lái)干銷售?!?
在這之前,晁忠瓊完全沒(méi)有想到場(chǎng)長(zhǎng)會(huì)找她來(lái)干銷售。雖然場(chǎng)長(zhǎng)信任,但銷售與大家的利益掛鉤,賣(mài)得好就罷,若是賣(mài)得不好,豈不是辜負(fù)了場(chǎng)長(zhǎng)的信任。想到這里,晁忠瓊連連擺手婉拒:“場(chǎng)長(zhǎng),我還沒(méi)得銷售經(jīng)驗(yàn),需要磨煉,怕不能擔(dān)此重任??!”
“以你的能力,我相信在銷售崗位上,你也會(huì)干得出色?!眻?chǎng)長(zhǎng)堅(jiān)信自己的眼光。
場(chǎng)長(zhǎng)的話點(diǎn)醒了晁忠瓊,這些年,自己一直忙于研究茶葉生產(chǎn)前端工作,但對(duì)后期銷售并不了解。如果有機(jī)會(huì)能夠走進(jìn)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,找準(zhǔn)茶葉的缺點(diǎn)和不足,再對(duì)癥下藥改進(jìn),福娘茶豈不是能做得更好。晁忠瓊看著手中的茶杯思慮片刻,站起身來(lái)看著場(chǎng)長(zhǎng):“既然場(chǎng)長(zhǎng)信任,那我就盡力一試。”
自那時(shí)起,每到縣城集日、鄉(xiāng)場(chǎng)趕集,晁忠瓊都會(huì)帶著三四名工友,駕著拖拉機(jī)拉著茶葉進(jìn)城下鄉(xiāng)趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”銷售茶葉。但銷售情況不盡人意,有時(shí)候辛苦吆喝一天,還賣(mài)不出一斤茶,這讓晁忠瓊陷入困頓。
“晁班長(zhǎng),這樣跑下去不是辦法啊,你看,跑一趟才賣(mài)得兩斤茶葉,油錢(qián)都撿不回來(lái)?!惫び巡粷M地嘟囔。
工友的話,讓晁忠瓊陷入了沉思,茶場(chǎng)的茶葉品質(zhì)雖好,但受眾群體有限,要走出去讓更多的人知道,才物有所值。更何況趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”沒(méi)有固定的攤位,難以積攢客戶,還是得想辦法整個(gè)固定的對(duì)外銷售窗口啊!
想到這里,晁忠瓊趕緊跑回場(chǎng)里,把自己的想法告訴場(chǎng)長(zhǎng):“場(chǎng)長(zhǎng),我想開(kāi)個(gè)體驗(yàn)店,讓福娘茶有個(gè)固定的對(duì)外銷售窗口,借助這個(gè)窗口,不僅可以銷售,還能宣傳推廣福娘茶,擴(kuò)大市場(chǎng)影響,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。”
“不愧是我欽點(diǎn)的銷售經(jīng)理,這個(gè)想法好,你展開(kāi)說(shuō)說(shuō)?!币?jiàn)場(chǎng)長(zhǎng)來(lái)了興趣,晁忠瓊趕緊補(bǔ)充:“來(lái)趕‘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)’的人,都是附近的老百姓,他們自家都有茶,基本不會(huì)花錢(qián)再買(mǎi)我們的。更何況福娘茶的受眾群體是對(duì)品質(zhì)生活有要求的人,我還是想到人更多、更集中的縣城開(kāi)一家體驗(yàn)店,讓更多的人認(rèn)識(shí)福娘茶!”
“小晁啊,我明白你的想法,也知道你的初衷是為茶場(chǎng)好,但你是茶場(chǎng)的銷售經(jīng)理,你父親又是新寨茶場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng),這樣傳出來(lái),影響不好。如果真的要開(kāi),還是得以你個(gè)人的名義開(kāi),廠里給你提供其他方面的支持!”場(chǎng)長(zhǎng)開(kāi)誠(chéng)布公地告訴她。
場(chǎng)長(zhǎng)的話不無(wú)道理,體驗(yàn)店要開(kāi),但是得憑自己。于是,晁忠瓊跟場(chǎng)長(zhǎng)約定,創(chuàng)業(yè)初期,廠里允許晁忠瓊賒購(gòu)茶葉,等銷售出去,再按約定價(jià)格付清茶款。
這對(duì)缺乏創(chuàng)業(yè)資金的晁忠瓊而言,已經(jīng)足夠值得歡喜。得到廠里的支持,晁忠瓊回家把想法告訴父親,希望征得父親的同意。
得知晁忠瓊的想法后,父親二話不說(shuō),拿出自己一萬(wàn)多的積蓄交給晁忠瓊,全力支持晁忠瓊。
1998年,晁忠瓊在茶場(chǎng)辦理了停薪留職,轉(zhuǎn)而在普安縣文化中心旁邊,開(kāi)辦了自己的茶店——怡雅茶莊。
四
茶莊開(kāi)業(yè)初期,縣城的人并不了解福娘茶,所以很少有人光顧她的生意。
看著來(lái)去匆匆的行人,晁忠瓊想不通,每天這樣多人走過(guò)茶莊,為什么就是沒(méi)有人愿意停下腳步進(jìn)來(lái)喝一杯茶。想起當(dāng)初趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”時(shí),吆喝叫賣(mài)能夠引人注目,晁忠瓊干脆把茶桌搬到了店門(mén)口,每天泡上一缸福娘茶,站在臺(tái)階上,大聲吆喝邀請(qǐng)路人品鑒。
“叔,進(jìn)來(lái)喝杯福娘茶嘛!”
“嬢嬢,我們福娘茶是萬(wàn)畝茶場(chǎng)的茶青做的,味道好得很,快來(lái)喝一杯。”
……
在晁忠瓊一聲聲的吆喝中,不少路人駐足細(xì)細(xì)品嘗,若是迎合了口味,還會(huì)進(jìn)店轉(zhuǎn)一圈,提上兩斤茶葉,興高采烈回家。
這天,晁忠瓊像往常一樣,站在店門(mén)口熱情邀請(qǐng)路人品茶,一位中年男子不等晁忠瓊招呼,就自顧自地抬起茶杯,小口品嘗起來(lái)。一杯下肚,客人贊不絕口:“妹!你這個(gè)茶真的好喝!我免費(fèi)幫你宣傳了!”說(shuō)罷,放下杯子就離開(kāi)了。
看著客人遠(yuǎn)去的背影,晁忠瓊心想,他真的會(huì)幫我宣傳嗎?可是他就喝了一杯,是什么茶、產(chǎn)自哪里他都沒(méi)問(wèn),怎么會(huì)幫忙宣傳?想到這,晁忠瓊自嘲似的笑了笑:估計(jì)是來(lái)調(diào)侃取樂(lè)的吧!
豈料,第二天晁忠瓊剛開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),就有好幾家單位來(lái)到茶莊,向晁忠瓊訂購(gòu)辦公用茶。晁忠瓊不解,在此之前,自己多次帶樣品到政府單位,尋求長(zhǎng)期合作,但基本上都被回絕了,這次多家單位一起采購(gòu),實(shí)在奇怪。揣著疑慮,晁忠瓊向采購(gòu)人員打聽(tīng)才知道,昨天說(shuō)幫她免費(fèi)宣傳的中年男子,竟是縣領(lǐng)導(dǎo)。
晁忠瓊親手加工的福娘茶品質(zhì)高、口感好,大家一傳十,十傳百,原本生意冷清的茶莊變得非?;鸨?。普安縣城幾十家單位都找她采購(gòu)辦公用茶,還培養(yǎng)了很多固定茶客。
茶莊的生意蒸蒸日上,為了讓茶客們品嘗到品質(zhì)更佳的福娘茶,晁忠瓊常常帶著茶葉外出學(xué)習(xí),同時(shí),借學(xué)習(xí)推薦福娘茶。
有一年,晁忠瓊像往常一樣,帶著自己手工炒制的福娘茶,到廣東省廣州市參加產(chǎn)銷大會(huì)。
產(chǎn)自高山云霧的極品福娘茶,加上晁忠瓊純熟的泡茶技藝,在沸水沖入茶壺的瞬間,整個(gè)房間忽而彌漫起茶葉的清香。在座的客商,都忍不住來(lái)到晁忠瓊的茶臺(tái)前,要一杯茶來(lái)品鑒。
喝罷,眾人異口同聲叫好:“你這茶太香了!我從來(lái)沒(méi)喝過(guò)這么好喝的茶!這是哪里的茶?”
晁忠瓊自豪地回答:“貴州普安?!?
“貴州?貴州是哪?普安又是哪?我還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一個(gè)地方?!北娍蜕桃荒樏H?,渾然不知在祖國(guó)的西南方,還有這么一個(gè)地方。
晁忠瓊正想向大家正式介紹家鄉(xiāng)貴州,誰(shuí)知,一旁的同行不屑一顧地?fù)屜日f(shuō)道:“貴州?那不是天無(wú)三日晴,地?zé)o三尺平,人無(wú)三分銀的野蠻之地嗎?那些地方這么貧瘠,怎么可能產(chǎn)出這么好的茶?!?
眾客商聽(tīng)他這么一說(shuō),紛紛質(zhì)疑晁忠瓊和她的福娘茶。人群中,有人嗤之以鼻,有人議論著,這么好的茶估計(jì)是晁忠瓊從其他地方買(mǎi)來(lái),再冠其名忽悠大家的。
客商們?cè)秸f(shuō)越離譜,本以為能拉到訂單的招商會(huì),被徹底搞砸。晁忠瓊心有不甘,當(dāng)即拿出地理標(biāo)識(shí)證明自證清白,但于事無(wú)補(bǔ)。客商們心存芥蒂,不等她介紹完,人群就慢慢散開(kāi),只留下被言語(yǔ)中傷的晁忠瓊,獨(dú)自傷懷。
這次招商深深刺痛了晁忠瓊的心,從廣州回來(lái)的路上,晁忠瓊心想,為什么這么好的茶不被人認(rèn)可,說(shuō)到底還是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颉S谑撬迪聸Q心:我一定要讓把福娘茶打造成貴州的知名品牌,全國(guó)的知名品牌、世界的知名品牌。
這個(gè)信念亦如燈塔,支持她一路向前,也讓她堅(jiān)持至今。
五
從廣東招商回來(lái),晁忠瓊開(kāi)始為打響福娘茶品牌謀篇布局。
2008年,晁忠瓊看準(zhǔn)了普安縣羅漢鄉(xiāng)戈汆村的大山,那里海拔高,常年被云霧籠罩,十分適宜種茶。
為此,她多次孤身前往戈汆村,與村組干部、村民代表商議,希望村民們參與進(jìn)來(lái),共同打造一片屬于自己的茶山。
種茶不比種莊稼,莊稼當(dāng)年就能見(jiàn)效,而茶葉需要三年。為了做好村民思想工作,動(dòng)員他們參與進(jìn)來(lái),晁忠瓊白天找不到村民,索性晚上來(lái)村民家門(mén)口蹲守,挨家挨戶敲門(mén),與村民坐在火灶邊,細(xì)數(shù)種茶的益處。
前前后后跑了將近兩年,她的真誠(chéng)終于打動(dòng)了村民,在她的不懈努力下,最終流轉(zhuǎn)到五千畝土地種植茶園。
2009年的初冬,寒風(fēng)呼嘯,細(xì)雨綿綿,屬于晁忠瓊的五千畝茶園正式開(kāi)建。晁忠瓊帶著整車整車的茶苗趕往戈汆村,與村民一道在寒風(fēng)冷雨中將茶苗種下。
放眼望去,整個(gè)戈汆山坳挖坑的挖坑,運(yùn)苗的運(yùn)苗,栽種的栽種,大家不懼風(fēng)雨,一派熱火朝天的景象。
栽種只是起步,后期管護(hù)至關(guān)重要。在晁忠瓊看來(lái),福娘茶不僅僅只是一杯茶那么簡(jiǎn)單,她有文化,有生命力。要做一杯干凈的福娘茶,就堅(jiān)決不能噴農(nóng)藥、施化肥。
三年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。2012年開(kāi)春,晁忠瓊的茶園正式開(kāi)采。三年管護(hù)終于要見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的效益,村民們樂(lè)此不疲地上山采來(lái)茶青賣(mài)給晁忠瓊。
但由于茶農(nóng)重視程度不一,管護(hù)效果參差不齊,導(dǎo)致采來(lái)的茶青品質(zhì)忽高忽低,一定程度影響了福娘茶的整體品質(zhì)。
為了解決這個(gè)問(wèn)題,晁忠瓊徹夜難眠。如何把控品質(zhì),成為她最焦頭爛額的事情。茶農(nóng)重視程度不一致,是因?yàn)椴铇?shù)是公司的,不是自己的,不是自己的當(dāng)然不會(huì)盡心盡力管護(hù)。既然如此,不如讓他們重視起來(lái),自己管自己的地。
于是,晁忠瓊先是申請(qǐng)成立貴州怡豐原生態(tài)茶業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司,將廠址建在羅漢鄉(xiāng),專門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)、加工、生產(chǎn)戈汆村的茶。同時(shí),探索“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”合作方式,讓村民作自家茶地的主人,只要按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,公司就以高于市場(chǎng)價(jià)3到5元的價(jià)格,收購(gòu)茶青。
這樣一來(lái),茶農(nóng)的管護(hù)積極性得到大大提高,不僅增加了茶農(nóng)效益,又保證了福娘茶品質(zhì)。
至此,晁忠瓊的福娘茶已經(jīng)初具集茶葉種植、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售為一體的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展雛形。
六
2012年,晁忠瓊投入大量資金在普安縣普天大道開(kāi)辦了面積600平方米的清怡茶樓,并將茶樓作為福娘茶對(duì)外宣傳窗口、全縣茶文化宣傳平臺(tái)進(jìn)行打造。
為了更好的展現(xiàn)福娘茶和布依族的良好形象,晁忠瓊招來(lái)7個(gè)女孩,為她們系統(tǒng)培訓(xùn)茶藝,并支持她們報(bào)考茶藝師,女孩個(gè)個(gè)爭(zhēng)氣,都拿到了茶藝師資格證。晁忠瓊將她們培養(yǎng)成專業(yè)的茶事接待,為政府部門(mén)提供專業(yè)的茶事活動(dòng)。
從那之后,凡有外商來(lái)普安洽談合作,縣里就會(huì)將他們帶到清怡茶樓,請(qǐng)晁忠瓊?cè)妗⑾到y(tǒng)地向他們推介普安茶。晁忠瓊也會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)外商朋友,到茶樓品茗,體驗(yàn)茶文化。
之前幫晁忠瓊宣傳福娘茶的縣領(lǐng)導(dǎo),再見(jiàn)到晁忠瓊時(shí),笑說(shuō)道:“晁總,我們以前對(duì)茶的認(rèn)知,就是一個(gè)大口缸,一把茶葉,沸水一沖,抬起就悶?,F(xiàn)在才知道,原來(lái)茶還可以用小杯子一口一口的品?!?
“領(lǐng)導(dǎo),我們喝茶喝的是文化?!标酥噎倧娜輵?yīng)答。領(lǐng)導(dǎo)看著晁忠瓊堅(jiān)定的眼神,點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,更激發(fā)了晁忠瓊宣傳茶文化的決心。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間,為了維持清怡茶樓的運(yùn)轉(zhuǎn),更好地對(duì)外推介福娘茶,晁忠瓊總是把怡雅茶莊的盈利,拿來(lái)貼補(bǔ)清怡茶樓。
身邊人對(duì)此表示疑惑,明明靠怡雅茶莊的收益就可以悠閑自在賺錢(qián),為什么還要鋪下清怡茶樓這么大一個(gè)攤子,不僅不賺錢(qián),還要靠茶莊貼補(bǔ)。
“只談情懷不談錢(qián)的老板都是耍流氓?!?
“推廣茶文化?文化值幾個(gè)錢(qián)?誰(shuí)來(lái)為你的文化買(mǎi)單?”
“晁忠瓊這個(gè)人做事虛無(wú)縹緲的,一點(diǎn)都不務(wù)實(shí)?!?
一時(shí)間,各種風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)充斥在晁忠瓊耳邊。
一天,茶樓一位茶藝師悶悶不樂(lè),做事心不在焉。晁忠瓊見(jiàn)此,將她拉到一旁小心詢問(wèn),“小琴,你是怎么了,是不是生病了?”
“昨天來(lái)喝茶的客人,講你壞話,說(shuō)你是傻子,本來(lái)開(kāi)茶莊掙了錢(qián),可以安安逸逸享受,卻為了什么理想,把錢(qián)全部花在推廣茶文化上了。”茶藝師委屈道出原委。
這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ),晁忠瓊早已見(jiàn)怪不怪,但茶藝師們單純,看自家老板被議論,難免心生不悅。晁忠瓊輕拍茶藝師的肩膀,寬慰她:“妹妹,這個(gè)話我不是第一次聽(tīng)說(shuō),人要有信念,沒(méi)得信念就沒(méi)有骨頭,不管別人怎么說(shuō),我們都要堅(jiān)定走下去。”晁忠瓊的大姨媽聽(tīng)旁人眾說(shuō)紛紜,也跑來(lái)店里指責(zé)晁忠瓊:“你真的太傻了,你看你做的這些事,沒(méi)有未來(lái),有什么意思?”晁忠瓊拉著姨媽的手,耐心解釋:“姨媽你放心,我就是想發(fā)揚(yáng)福娘茶的傳統(tǒng)文化,把福娘茶推廣出去,現(xiàn)在大家不理解沒(méi)關(guān)系,以后總有一天他們會(huì)理解的?!?
姨媽將信將疑,但看著晁忠瓊一臉毅然,還是不放心的勸說(shuō):“要適可而止,不要到最后竹籃挑水,落得兩頭空?!北M管雜音紛飛,晁忠瓊還是堅(jiān)定自己的信念,按照既定目標(biāo),著手申請(qǐng)布依福娘茶商標(biāo)。
2015年,“福娘茶”商標(biāo)到手,晁忠瓊也在一步步用行動(dòng)告訴眾人,自己選擇和堅(jiān)守是正確的。
與此同時(shí),晁忠瓊也并沒(méi)有滿足于從父母、茶場(chǎng)那里學(xué)來(lái)的傳統(tǒng)布依“福娘茶”制作技藝,而是在傳承基礎(chǔ)上,與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,研制各類名優(yōu)茶紅茶、綠茶、白茶、半發(fā)酵的福娘茶等等。
2016年,晁忠瓊還申請(qǐng)成立了貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司。那一年,恰逢“普安紅”誕生,晁忠瓊看準(zhǔn)“普安紅”的發(fā)展前景,也知曉布依福娘茶單打獨(dú)斗開(kāi)拓市場(chǎng)難度大,于是決定借船出口、借梯登高,帶著貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司加入了“普安紅”集團(tuán),參與“普安紅”全產(chǎn)業(yè)鏈扶貧項(xiàng)目建設(shè),吸引了634戶茶農(nóng)入股公司,入股茶地1萬(wàn)多畝,重點(diǎn)打造“福娘茶·普安紅”。也就是說(shuō),借助“普安紅”,“福娘茶”擁有了萬(wàn)畝茶園基地。
在她的帶領(lǐng)下,公司先后研制出“普安紅茶”“福娘茶”和工藝白茶等系列茶產(chǎn)品,以及茶酒、茶皂、茶多酚噴霧、茶葉氨基酸洗發(fā)露、茶葉面膜等綠色食品和洗護(hù)系列茶衍生產(chǎn)品。
晁忠瓊也因此成為第三代福娘茶的“非遺”傳承人,還取得了國(guó)家高級(jí)茶藝師、高級(jí)評(píng)茶師資格。
七
剛成立貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司不久,普安縣城就遭受百年不遇的暴雨,晁忠瓊兩百平方米的庫(kù)房,恰好在縣城最低洼的地方,里面堆放有五百多萬(wàn)元的貨品。
正在茶莊盤(pán)點(diǎn)的晁忠瓊看著門(mén)外的暴雨,起初并未意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性,恍惚聽(tīng)躲雨的路人說(shuō)起下方被淹,才想起自己的庫(kù)房在縣城最低洼的地方。顧不得外面狂風(fēng)暴雨,晁忠瓊抓起車鑰匙就往庫(kù)房趕,想盡己所能搶回貨品。
等她來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),水已淹及腰間,但庫(kù)房是老百姓民房,年久失修,雜亂無(wú)章的電線浸泡在水中,如若貿(mào)然搶險(xiǎn),極有可能再次發(fā)生災(zāi)害,造成生命危險(xiǎn)。
晁忠瓊縱然心急如焚,但想到這里,即便心在滴血,晁忠瓊還是制止了所有人,眼睜睜地看著雨水灌進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。
等第二天雨水褪去,晁忠瓊打開(kāi)倉(cāng)庫(kù),所有的貨品無(wú)一幸免,全部浸泡在水中。多年的的積累、財(cái)富一夜之間全部化為泡影。
晁忠瓊雖然內(nèi)心悲痛,但想起昨天及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng),制止搶險(xiǎn),沒(méi)有人員傷亡,又心有余悸地感嘆:真是不幸中的萬(wàn)幸!
站在潮頭,又跌入低谷。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn),完成外商訂單,晁忠瓊只能到處借錢(qián)重新創(chuàng)業(yè)。
可是親戚朋友總認(rèn)為她做事不務(wù)實(shí),怕借出去的錢(qián)打水漂,所以都不愿意借錢(qián)給她。
求借無(wú)門(mén),晁忠瓊只能跟銀行貸款,奈何貸款需要有人擔(dān)保,無(wú)奈之下,晁忠瓊找到自家兄弟,幾次三番承諾,兄弟才愿意為她擔(dān)保20萬(wàn),作為起步資金,讓晁忠瓊從頭再來(lái)。
好在有之前的基礎(chǔ),晁忠瓊再起步,比起之前相對(duì)容易。就這樣,一步步走到今天,晁忠瓊又重站潮頭,仰首闊步向前。
作為省人大代表,晁忠瓊也在力所能及為脫貧攻堅(jiān)、疫情防控、鄉(xiāng)村振興做著努力。
殘疾婦女王曉麗,因丈夫身體不好不具備勞動(dòng)力,而獨(dú)自承擔(dān)了養(yǎng)家糊口的重任。在得知布依福娘公司要在全州大范圍開(kāi)設(shè)門(mén)店后,王曉麗找到晁忠瓊,希望得到她的幫助,讓自己在老家青山經(jīng)營(yíng)一家茶店。晁忠瓊了解到她家的基本情況后,毫不猶豫支持她,幫助她在青山選取店址、裝修設(shè)計(jì),開(kāi)設(shè)茶店。同時(shí),通過(guò)賒茶的方式,讓她先賣(mài)后結(jié)賬。
王曉麗身殘志堅(jiān)、勤奮老實(shí),在晁忠瓊的幫帶下,很快便將茶店帶入了正軌,養(yǎng)家糊口不成問(wèn)題,甚至還有了積蓄。
看到王曉麗家發(fā)生翻天覆地的變化,不少殘疾人都來(lái)找晁忠瓊幫忙,她都來(lái)者不拒,給予幫助,到目前,已通過(guò)扶持就業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、入股分紅等方式帶動(dòng)100多名殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。她還實(shí)施了“培優(yōu)計(jì)劃”,從2022年開(kāi)始,每年從殘疾人子女中,選取5名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子作為資助對(duì)象,一直資助讀完大學(xué)。
2020年,晁忠瓊自發(fā)組織到疫情防控宣傳點(diǎn)為堅(jiān)守在此的老百姓送茶、防疫物資、干糧等價(jià)值10萬(wàn)元的物資。
2022年,貴陽(yáng)封城,晁忠瓊采購(gòu)10萬(wàn)元的新鮮蔬菜,為貴陽(yáng)市民送去溫暖。
……
令晁忠瓊欣慰的是,受她多年潛移默化的影響,女兒龍泓霖大學(xué)畢業(yè),也加入了布依福娘茶公司,承擔(dān)銷售工作。女兒的到來(lái)給公司帶來(lái)了新的生產(chǎn)力,她應(yīng)用科技知識(shí),將大數(shù)據(jù)融入產(chǎn)品的銷售之中,開(kāi)啟布依福娘茶的藍(lán)海市場(chǎng),推進(jìn)布依福娘茶走向全國(guó),進(jìn)入世界。29歲的女兒,儼然也成為了新時(shí)代的“福娘”。
提及未來(lái),晁忠瓊信心滿滿,有女兒技術(shù)加持,她堅(jiān)信,這片小茶葉將會(huì)產(chǎn)生更大的能量,普安茶葉走向世界的道路會(huì)越來(lái)越寬廣,美麗的家鄉(xiāng)將會(huì)更加美麗富饒,這片土地上的父老鄉(xiāng)親的日子一定會(huì)越來(lái)越紅火,越來(lái)越幸福。
供稿:黔西南州人大常委會(huì)
作者:岑大明 陶溪
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